Para compreender totalmente o conceito de estratégia de desenvolvimento de negócios, é importante analisá-la. O termo estratégia de desenvolvimento é definido como um padrão integrado de ações que visa atingir as metas previamente definidas, por meio da coordenação e canalização dos recursos da empresa. O objetivo da estratégia é alcançar uma vantagem competitiva duradoura.
Para compreender totalmente o conceito de estratégia de desenvolvimento de negócios, é importante analisá-la.
O termo estratégia de desenvolvimento é definido como um padrão integrado de ações que visa atingir as metas previamente definidas, por meio da coordenação e canalização dos recursos da empresa.
O objetivo da estratégia é alcançar uma vantagem competitiva duradoura que gere boa rentabilidade para a empresa.
O termo comercial está diretamente ligado à aceitação que o produto terá no mercado.
Juntando os dois termos e fazendo inferência aos conceitos já mencionados, uma estratégia de desenvolvimento de negócios é definida como os princípios ou caminhos que uma empresa percorre para atingir seus objetivos de negócios.
Leve os produtos ao mercado sem perder tempo com o uso do marketing.
Estratégia de desenvolvimento de negócios na WINGS MOBILE
A distribuição é um dos fatores mais importantes que determinam o resultado de um projeto de negócios.
Muitas iniciativas de grande porte, com produtos inovadores e mesmo com financiamento suficiente, não conseguem implementar sua estratégia porque não conseguem colocar seus produtos no mercado e chegar ao público final.
Na verdade, menos de 10% conseguem.
Portanto, a inovação do produto é inútil se o plano de distribuição não for meticulosamente projetado e resolvido.
O atual sistema de distribuição no setor de eletroeletrônicos (PC, Smartphone, TV, Game, Gadgets, Acessórios) não deixa muito espaço para produtos com uma nova marca, com base nas diretrizes tradicionais que já hoje, boa parte do setor é começa a questionar.
Huawei, Xiomi ou Samsung seguem os passos da Apple, criando sua própria rede de lojas físicas monomarca, garantindo preços de venda estáveis e presença constante no mercado.
O mercado está em constante evolução, as tecnologias modernas e atuais mudam os hábitos do usuário e as fórmulas de compra e venda.
Com a ajuda de estudos estatísticos de usuários, na Wings Mobile focamos em 3 elementos que consideramos importantes para criar uma nova forma de distribuição de serviços e produtos.
Os elementos fundamentais são:
• 80% dos usuários compram por recomendação de pessoas que já conhecem.
• 60% dos usuários usam ativamente as redes sociais
• 55% dos usuários compram online.
A partir desses indicadores estatísticos, construímos uma nova forma de distribuição com uma estratégia de desenvolvimento, que chamamos de AUTODISTRIBUIÇÃO, baseada em seis elementos principais:
SDK, Unidades de Negócios, Mercado Social, Rede de lojas físicas, profissionais de vendas e OEM.
SKD
Conforme descrito nos capítulos anteriores, a possibilidade de estabelecer um preço único em todos os países atendidos pela distribuição WINGS MOBILE está vinculada à criação de centros SKD (centros de montagem).
Distribuído estrategicamente em países que gozam do privilégio de fazer parte de áreas de “livre comércio” e gozam de acordos de livre comércio no âmbito da Organização Mundial do Comércio (OMC).
Dessa forma, tomando esses países como centro de produção, os produtos podem ser distribuídos para suas áreas de influência.
Áreas com as quais compartilham acordos comerciais privilegiados, eliminando tarifas e custos extras.
Por exemplo, do Peru ou da Colômbia, quase toda a América do Sul pode ser atendida sem sofrer taxas alfandegárias.
Este fator é essencial para garantir um preço único e atingir a meta de PATRIMÔNIO.
Obviamente, em grandes mercados como Europa e América do Norte, que já contam com acordos bilaterais com a China, não é necessária a criação de centros SKD.
A intenção é estabelecer cinco grandes centros de montagem e produção, de onde atender três grandes áreas de influência:
(LATAM, África e Sudeste Asiático):
• Em 2018, estão previstos dois centros de montagem no Peru e na Colômbia, sob o regime comercial privilegiado do acordo Mercosul (inicialmente instituído por Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai; posteriormente Venezuela e Bolívia foram incorporados) e Aliança do Pacífico (Chile , Colômbia, México e Peru).
• Dois centros SKD serão abertos em 2019, na Tunísia e no Egito.
Daí para servir o continente africano, sob a proteção dos benefícios comerciais arrecadados na ZCLC.
(Área de Livre Comércio Continental Africana, resultado do Acordo de Livre Comércio Africano entre os 55 membros da União Africana)
e COMESA (o Mercado Comum para a África Oriental e Austral, uma união aduaneira fundada em dezembro de 1994, com vinte membros, que vão da Líbia ao Zimbábue).
•Por último, en 2020 se abordará el mercado asiático, estableciendo un centro SKD en Filipinas, para desde ahí poder canalizar el suministro a los países que conforman el ASEAN (Association of Southeast Asian Nations).
Un mercado de libre comercio de 600 millones de personas.
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